CB-050 · SNS 발행

환자용 운동 영상이 120만 달러 멤버십이 된 물리치료사

Will Harlow (Lifelong Mobility) · 영국

환자 숙제용으로 올리던 유튜브, 2년간 구독자 1,000명이던 채널이 멤버십 누적 매출 120만 달러를 넘겼다

숫자

Lifelong Mobility 누적 $1.2M+(Kajabi 사례, 2026-06 게시, 기간 미기재) / 활성 회원 2,600명+·유튜브 구독자 170만(공식 사이트, 2026-10 확인)

시간표

환자 홈 운동용 영상 업로드(1~2년간 구독자 약 1,000명) → 한 영상 바이럴로 약 한 달 만에 1,000→100,000명 → 약 2년간 신뢰 쌓기·수요 파악 → 느슨한 영상 묶음으로 첫 출시(반응 부족) → 12주 구조화 멤버십으로 재출시 → 누적 $1.2M+

성장 레버

유튜브 롱폼(검색·추천) → 멤버십 무료 체험

전환점

첫 상품(영상 모음)이 통하지 않자 수강생 피드백을 반영해 '50세 이상을 위한 12주 프로그램'으로 구조를 바꿨다. 바이럴 직후 바로 팔지 않고 약 2년간 신뢰를 먼저 쌓았다.

교훈

한국에서 해 본다면

물리치료사·트레이너·약사 등 전문직이 고객 안내 자료를 유튜브로 올리고, 시니어·직장인 대상 월 구독 홈케어 프로그램(클래스101·자체 사이트)으로 연결할 수 있다.